小区电梯广告费用一般多少钱一个月?小区电梯广告费用一般多少钱一个月呢!

看剧可以跳广告,但是遇到电梯广告轰炸,真的逃不掉。以我居住的社区为例。以前走廊只有一个屏幕板。今年年初,我突然发现电梯里安装了两个屏幕。

好了,左右护法,不断做广告。

一进电梯,左边劝我植发,右边让我喝酒;过了一段时间,植发的换成了脱毛仪,喝酒的让我吃感冒药。

我觉得很有意思。想想这个板子背后的赚钱逻辑是什么?

国内有一家专门做电梯广告的公司,叫分众传媒,已经成为行业龙头。

早在2018年,很多人就发现该公司的业绩令人惊叹:收入和净利润保持两位数增长,毛利率接近70%,被许多人称为「传媒茅台」。但好景不长——

2019年,分众毛利率突然下降到45%,净利润同比下降一半以上;

再看股价,从2018年2月开始下跌,两年跌了60%以上,至今还没有回到18年的高点:2019年分众传媒突然下跌的原因是什么?「翻车」?为什么广告业的业绩波动这么大?

我们仍然从财务报告中寻找答案。

*风险提示:本文提到的风险提示:个股,仅供参考,不推荐。投资有风险,决策要谨慎。

01 为什么电梯广告是「不可替代」的?

公司的主营业务是建筑媒体(电梯媒体广告)、影院媒体等媒体。其中,建筑媒体贡献了80%以上的收入,是目前的核心业务:在生活中,我们接触广告的渠道很多,比如报纸杂志、电视广播、机场高铁等。

这些渠道的优点是覆盖面广,但缺点是「不够精准」,直到移动互联网兴起,算法技术才能实现精确触摸。

与上述媒体渠道相比,电梯广告具有主流人群、必经、高频、低干扰四大特点。

什么意思?

「主流人群」指生活在一二线城市的居民,人口约4亿,收入水平高于其他地区,消费能力相对较高。而「必经」和「高频」,说人上下班一定要坐电梯,一天要上下几次。可以说坐电梯是城市人高频会做的事情;最后,「低干扰」,由于电梯间是一个封闭的空间,没有信号,加上时间很短,大多数人不能玩手机,也不能做其他事情,此时有一个屏幕播放图片,会吸引好奇的人耐心阅读。当然,电梯广告的准确性比互联网广告差,但其优势在于「重复高频」。

广告界有一个「七次法则」,如果消费者在短时间内看到7次相同的广告,品牌很可能会被记住。

事实上,近年来,许多新品牌通过电梯广告轰炸迅速开拓市场。

比如2018年,瑞幸咖啡依托分众电梯广告屏,高强度连续投放,在北上广深一线城市开创了人气。

在过去的两年里,各种传统媒体的广告收入都在下降,只有梯子媒体的广告收入仍在增长。可以看出,即使你不看电视,不订报纸,电梯仍然需要坐着,电梯广告仍然有其不可替代的价值。

02龙头依靠「先发优势」,建立规模效应

如果你去附近的办公楼,你会发现你看到的基本上是分众广告屏幕,其他公司很少。

为什么?主要是因为分众做得最早。

2003年分众传媒成立,这才诞生了「电梯媒体」这个行业,其他企业后知后觉,几年后再入局,已经赶不上了。依靠分众传媒「先发优势」,很容易建立一定的规模效应,阻止竞争对手的进入。要做的是抓住位置好、知名度高的优质建筑电梯点,建立网络矩阵,形成强大的推广能力,吸引大客户;随着广告业务收入的增加,利润越多,然后用钱租更多的建筑物业点,进一步扩大规模。其他后来者企业数量不够,质量不够高,自然不能吸引大客户,只能做一些中小客户的生意,赚的钱少,不利于进一步扩大质量点。

从某种意义上说,分众掌握了最好的上游广告空间,足以吸引高质量的下游客户,赚钱后投资上游,继续扩大高质量的广告空间,形成一种「自我强化」。

看了2021年年报,分众传媒的规模优势遥遥领先,市场份额超过第2-5位:分众传媒的领先地位和盈利能力体现在财务数据上,即总能保持70%左右的高毛利率:

那什么2019年分众毛利率突然大幅下降?

03 两个因素的叠加导致毛利率大幅下降

让我们来看看毛利率的公式:毛利率=(营业收入-营业成本)÷营业收入

公式上,营业收入下降或营业成本上升,任何因素都会导致毛利率下降;

如果两者同时出现,毛利率会下降得更厉害。不幸的是,在财务报告方面,分众传媒同时满足了这两个条件:

1)营业收入下降

2019年中国广告市场需求疲软,互联网广告收入大幅下降

广告业受宏观经济影响较大,经济繁荣时,各企业的广告投入都在增加;

当经济衰退时,一些行业收缩了广告投资,导致广告公司收入下降。此前,由于互联网行业的快速发展,最大的客户是互联网企业,其收入约占38%;2018年以后,随着国内经济增长放缓,互联网企业资金链紧张,广告投放大幅减少,占20%:

2)营业成本上升

大幅扩大电梯广告点,花了不少钱

2018年左右,新入局新潮传媒,挑战分众。新潮避开了一二线城市的二线城市写字楼,而是从「三线及以下城市」和「社区物业」开始布局。分众发现这种威胁后,为了防止竞争对手扩张,不重视的区域也开始扩大点位。

2018年,三线及以下城市分众广告点增长约180%:虽然2019年由于行业低迷,两家公司停止疯狂扩张,主动切断部分广告空间;但由于大量原因,点数仍远远超过前年「烧钱」购买点也增加了运营成本。

总结一下——

一方面,互联网客户突然减少,导致营业收入下降;

另一方面,电梯广告空间的大幅扩,导致运营成本上升。

两者叠加,使得分众毛利率大幅下降。

为了摆脱困境,分众积极调整大客户结构,从互联网到活力森林等日常消费品,弥补收入,优化点数分布,降低成本;

此后,分众传媒的毛利率逐渐恢复到60%以上,公司终于度过了艰难时刻,保持了行业领先地位。

最后,广告业受宏观经济的影响很大。一旦经济环境不好,企业将减少广告预算,广告公司也将面临收入减少的压力。因此,如果你想投资广告业,最好避免经济下行周期,选择参与经济上行周期。

好了,先和大家谈谈分众传媒。最后,我做了一张总结图,欢迎转发收藏:

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