房产中介怎么找客源?中介怎么找客源!

声明:这篇文章有很强的个人观点,只代表我个人

你有没有问过,你咨询了一个房地产经纪人,但我不知道为什么所有的房地产经纪人都知道你的电话号码,每个周末都可以接到中介的慰问?

或者,你显然不喜欢中介推的房子,但中介还是会建议你先看看,看完再做打算?

或者,你明明觉得你对房子的出价远低于房子的报价,但中介会鼓励你和业主见面聊天?

还是中介为什么要我男/女朋友的电话?为什么要我父母的电话?

看似不合理的要求背后有一个基本的逻辑。如果你理解这些逻辑,你可以从一定的高度看待买房。

废话不多说,我们进入正题。

房产中介怎么找客源?中介怎么找客源!

一、物业顾问

我所在的行业是房地产销售行业,也叫房地产中介,也叫置业顾问、房地产经纪人。

首先,房地产经纪人不是你买房的绊脚石。如果你能很好地使用房地产经纪人,买房不会涉及你太多的精力。

其次,房地产经纪人的工资组成中没有基本工资,只能从收到的佣金中提取佣金,佣金的比例与经纪人的水平有关。二八大多数人的佣金都比较少。

最后,房地产经纪人也是有血有肉有感情的人,也有生活压力。在他看来,房地产经纪人只是一份工作。

房产中介怎么找客源?中介怎么找客源!

二、物业顾问的工作内容是什么?

顾客会有这样的印象:

我已经关注房子很久了。如果我有合适的房子,我会来看看。然而,这个中介什么也没做。他带我去看房子,签了合同。他挣的钱真的很容易。

在我的工作过程中,我经常遇到这样的客户,他们只是不太了解中介的工作。

一旦房子上市,就会有一个经纪人跟进会专门与业主沟通,包括不限于反馈市场交易、社区情况、客户情况等。

最重要的是与业主讨价还价。

房产中介怎么找客源?中介怎么找客源!

房价高会影响潜在想报价的业主对自己房子的预期价格,这是客户和经纪人不愿意看到的。

不合适的房子有各种奇怪的问题,合适的房子必须有合适的价格。

客户看到合适房子的前提是经纪人必须与业主进行持久的议价行动,让业主慢慢接受市场。

这种议价行为占经纪人工作内容的70%。

剩下的是客户。

请相信,术业有专业化。

很多经纪人在推荐房子的时候是根据客户的需求来筛选的,这就要求客户在第一次和经纪人沟通的时候就把自己的需求完全表达出来,这样能让经纪人快速给你筛选房子。

不管你找不找,你都会知道这个市场是什么样的。

另外,不要相信看了什么xx只有房子才能定下来。很多房子真的很少见。几年不出一套,或者一年只出一套。这样的房子属于当地稀缺房,可以开始就开始,不然不知道要等多久。

这一次涉及到价格问题。绝大多数业主对自己的房子过于自信,显然市场价格230万,他们可以报价280万,原因也是坏街的原因,没有说服力。

对于这样的业主,很多经纪人在了解了业主的真实情况后,会判断业主是否能接受市场价格。

因此,那些报价很高的房子也鼓励你采访,也就是说,经纪人判断业主可以接受市场,只是一个采访者。

这种房子属于另一个纬度的捡漏房。

房产中介怎么找客源?中介怎么找客源!

三、那些不做业务的经理在干什么?

管理经纪人。

他们管理以下指标:带客户看房、与业主讨价还价、与业主见面、与客户互动频率、新房记忆、一天电话等。

这些经理根本不做生意,只关注这些量化,也被称为kpi

虽然经理不给经纪人发工资,但你必须在这个平台上接受这样的管理。

其中,带客户看房是一个非常重要的指标,只要能完成一组,今天所有其他指标都可以抵消。

这就是为什么经纪人也建议看客户不喜欢的房子。

至于电话号码。每个经纪人都会有一个客户来源系统,咨询他的经纪人会留在系统中。如果我不能有效地互动,我会把它交给我的同事。作为一个客户,我觉得很多经纪人都联系了自己。

房产中介怎么找客源?中介怎么找客源!

四、谈别的

  1. 中介的素质有高有低。如果遇到素质低的经纪人,不要犹豫,赶紧换人。
  2. 中介内部的竞争非常激烈,有时是针对房子,有时是针对客户。看房子时,尽量只找同一个人看房子。如果区域跨度很大,你可以告诉经纪人你的想法。
  3. 中介机构没有基本工资,所以压力很大,这不是你同情他们的原因,而是尊重他们的原因。这就是为什么没有基本工资,一些经纪人会不择手段地推动房子来促进交易,这样的经纪人就是我所说的低质量的经纪人。
  4. 对于大品牌来说,投诉真的很有用,比如链家。如果客户有点不满意,可以打电话给客服投诉。一旦投诉会对经纪人、经纪人的直接上级经理、经理的直接上级总监甚至总监的直接上级公司副总裁产生相应的影响,严重的会直接解雇经纪人,迫使总监解雇。
  5. 这个行业压力很大,一些经纪人不可避免地会采取行动。记住,无论你多么信任经纪人,都不要直接给他钱,因为他很可能会吞下钱。

以上。

Ps.有问题可以私信我或留言。

更多房产资讯,关注微信公众号:创洋法务  

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 40336981@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.anfmvp.com/3756.html