外贸soho怎么找客户-外贸老鸟才知道的高效找客户方法

外贸soho这是什么意思?soho(small office,home office),一种依靠网络和计算机技术发展并劳逸结合的生产方法。随着中国加入WTO,随着互联网信息化的快速发展和传统外贸企业的实体病,互联网信息化带来的机遇逐渐催生了一个新的产业——外贸soho。

外贸soho与传统的大型外贸企业不同,它们大多是个人或小团队。大型外贸企业有自己的专业方式寻找客户,但外贸企业soho由于人数有限,寻找客户的成本和渠道也有限。然后,外贸soho如何找到客户?

1.通过海关数据寻找客户

(1)付款方式

通过海关数据是快速找到客户的方式。现在有很多外贸软件和外贸网站都有这个功能,记录了进出口的海关数据,可以付费购买。

这些海关数据可能包括:

外国进口商的名称&地址;

进口提单信息;

邮箱、电话、社交、传真、网站等。

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(2)免费方式

各国对海关数据的相关法律法规不同,因此外贸数据的披露程度也不同。海关统计数据在国内外海关官方网站上免费查询。

2.使用谷歌搜索引擎寻找客户

外贸soho谷歌是常用的搜索引擎,Google是国外通用的搜索引擎,包含了大量的信息,搜索产品关键词 公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/companwholesaler/retailer/supplier/vendor/.经过筛选,也能找到很多潜在买家。

在实践中,你可以通过谷歌搜索获得很多有用的信息。我们也可以通过产品关键词找到客户,直接在浏览器中输入您想要出口的产品,看看是否有客户需要在网站上发布,或者这些产品已经在其网站上发布。此外,你还可以掌握一些Google结合使用,搜索命令可以提高效率。

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3.通过企业黄页寻找客户

搜索“关键词 Yellow Pages /Association 你可以找到相关的黄页网站和行业协会网站,你可以从中找到潜在客户。在寻找海外国家更全面的企业黄页后,您可以打开企业黄页,然后输入产品名称来搜索客户,每个人都点击查看。

一般来说,优秀的企业用户会提供邮箱。如果他们找不到邮箱,他们会去谷歌搜索企业网站、联系方式和企业邮箱。

4.通过展览寻找客户

外贸展会是非常不错的一种开发客户的方式,但对于外贸soho需要有针对性的参与。

如下:

(1)参加小型展览

对外贸soho参加大型展览的费用更贵,可能负担不起。soho可考虑入场费较低的小型展览,或免费展览,也可获得部分客户。

(2)大型展览外发传单

广交会、香港展等大型展览人流量大、客源多;作为soho虽然没有财力进场,但也不能放弃这个渠道。

我们可以在展会外分发名片和传单,获得一些客户名片,甚至遇到一些感兴趣的客户。

(3)购买展会采购商名单

无法参加展会的soho此外,您还可以购买展览买家名单。名单中有买方的公司名称、联系方式和经常购买的产品。我们可以深入研究这一点,找到合适的买家。

一般来说,有人在展会外出售这样的名单,一个行业的价格在100-200左右,可以考虑购买。

5.通过社交平台寻找客户

目前,外国购买者也趋于年轻化,广泛应用于社交平台。对soho利用国外社交平台开拓客户是人们的好方法。可以利用Facebook建立自己的主页,宣传产品,搜索客户信息,添加朋友,加深客户对你的印象,扩大客户资源;可以YouTube和Twitter发送视频和推广产品可能会收到客户留下的联系方式。

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6.通过国内数据网站寻找客户

目前国内有很多网站或软件可以获取外国买家的数据信息,有的网站可以直接按份购买名单,有的网站需要购买VIP账号查询,soho可根据需要选择获取客户的方式。

市场上的名单产品好坏参半,外贸人士需要擦亮眼睛仔细辨别。格兰德开发的全球客户获取平台可以根据HS编码商品不仅会显示海外客户的企业名称和联系方式,还会分析进口国的贸易数据、单价和进口重量soho筛选出优质买家。

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7、通过B2B平台寻找客户

soho可以根据自己的资金预算选择付费B2B平台,产品发布和推广。虽然这种传统渠道的竞争非常激烈,但只要曝光、产品描述和图片都很好,你仍然可以获得很多查询。

另外,免费的B2B平台还可以选择性地发布产品和推广,或者遇到一些查询。

主动发展海外优质客户,不仅有助于外贸soho带来更多的询价和订单,让你轻松做外贸。

你的客户是怎么找到的?来说说吧!

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